隧道燈新產(chǎn)品的推出與舊產(chǎn)品的沖突
2013-02-12
和銷售有時(shí)會(huì)探討為什么隧道燈不能和像蘋果手機(jī)那樣,一款隧道燈產(chǎn)品通用各種場(chǎng)合。何況,目前的隧道燈產(chǎn)品每款都或多或少存在問(wèn)題。
這涉及到兩個(gè)問(wèn)題,隧道燈是否有好壞之分。新舊產(chǎn)品的推廣問(wèn)題
隧道燈的好壞
從理論上來(lái)說(shuō),只要一款產(chǎn)品能滿足隧道路面照度并且綜合初期投資成本和后期維護(hù)成本費(fèi)用最低的就是最好的產(chǎn)品。隧道燈對(duì)比手機(jī),更應(yīng)該看重?cái)?shù)據(jù)或者說(shuō)實(shí)用。手機(jī)是否喜歡,個(gè)人喜好很重要。但是隧道燈作為道路照明的照明設(shè)備,它就是提供舒適的照明環(huán)境來(lái)保證隧道同行安全的。這些都是可以通過(guò)數(shù)據(jù)量化的,也因此理論上是會(huì)有那么一款隧道燈的。
不過(guò),這涉及到新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)問(wèn)題。新的技術(shù)在發(fā)展,自然會(huì)不斷的有新產(chǎn)品出現(xiàn)。原本最合適的隧道燈可能過(guò)了一段時(shí)間之后會(huì)被更好的取代。而隧道燈的一年的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用很可能就超過(guò)了隧道燈本身的價(jià)值,所以不論是企業(yè)還是業(yè)主都有動(dòng)力去推薦隧道燈的進(jìn)步。
但是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)必然會(huì)影響到舊產(chǎn)品的銷售,新舊產(chǎn)品之間的沖突如何解決。
按新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方式分類
技術(shù)引進(jìn)新產(chǎn)品。是直接引進(jìn)市場(chǎng)上已有的成熟技術(shù)制造的產(chǎn)品,這樣可以避開(kāi)自身開(kāi)發(fā)能力較弱的難點(diǎn)。
獨(dú)立開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。是指從用戶所需要的產(chǎn)品功能出發(fā),探索能夠滿足功能需求的原理和結(jié)構(gòu),結(jié)合新技術(shù)、新材料的研究獨(dú)立開(kāi)發(fā)制造的產(chǎn)品。
混合開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。是指在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程中,既有直接引進(jìn)的部分,又有獨(dú)立開(kāi)發(fā)的部分,將兩者有機(jī)結(jié)合在一起而制造出的新產(chǎn)品。
新產(chǎn)品的本身開(kāi)發(fā)成本巨大,再加上對(duì)舊產(chǎn)品進(jìn)行的沖擊,企業(yè)必須要控制新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)速度。在有些領(lǐng)域,不是開(kāi)發(fā)的越快越好。一款新產(chǎn)品如果開(kāi)發(fā)成功,市場(chǎng)的接受需要時(shí)間,如果開(kāi)發(fā)的太快,會(huì)養(yǎng)成產(chǎn)品的利率回報(bào)期。但是如果太慢,又會(huì)被其他同行領(lǐng)先。
