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工程照明（隧道照明）企業(yè)盈利新思路

工程照明（隧道照明）企業(yè)盈利新思路

2012-06-06??10:04

還在出售產(chǎn)品？為什么不開始嘗試出售服務(wù)？

為什么亞馬遜的首款平板電腦要死磕蘋果？（每臺(tái)虧本400元）為什么谷歌總是對(duì)免費(fèi)的東西情有獨(dú)鐘？（每年耗資都在百億級(jí)別包括安卓） 亞馬孫的pad可以方便快速的購(gòu)買亞馬孫的產(chǎn)品，而谷歌的免費(fèi)的產(chǎn)品背后都需要相應(yīng)配套的產(chǎn)品服務(wù)。

只有科技企業(yè)才能如此？工程照明行業(yè)并不合適？

工程照明企業(yè)尤其是隧道照明企業(yè)，完全可以用減免初次產(chǎn)品的費(fèi)用，與業(yè)主協(xié)商每年支付多少運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。（與合同能源管理類似，能源管理合同的實(shí)質(zhì)就是以減少的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本的節(jié)能業(yè)務(wù)方式。）由照明企業(yè)負(fù)責(zé)照明運(yùn)營(yíng)（本質(zhì)就是產(chǎn)品的服務(wù)）。

從產(chǎn)品和服務(wù)上：從產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)盈利首先可以迫使制造商提高產(chǎn)品品質(zhì)，強(qiáng)迫完善售后服務(wù)體系，作為業(yè)主這兩點(diǎn)，他們自然是愿意的。

從業(yè)主投資消耗和實(shí)際效果：

  • 一、初期投資成本可以減免。
  • 二、照明企業(yè)應(yīng)該比業(yè)主更為專業(yè)，又能更為有效的節(jié)約能源。對(duì)社會(huì)環(huán)境優(yōu)勢(shì)明顯。

從照明企業(yè)考慮：

雖然目前LED等新照明還不夠完善，但是將來會(huì)真正做到壽命10年，照明產(chǎn)品會(huì)在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)不需要更換。隨著基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的完善，說新開工的設(shè)備也會(huì)降低。照明產(chǎn)品的需求量因此會(huì)走低。做產(chǎn)品服務(wù)可以避免這個(gè)問題，初期需要的資金雖然龐大，但是可以有一個(gè)穩(wěn)定的收益。整體收益會(huì)隨著產(chǎn)品的品質(zhì)提高也有較大的提升空間。

個(gè)人拙見，歡迎指正！

鐵路產(chǎn)品認(rèn)證開發(fā)的意義

鐵路產(chǎn)品認(rèn)證開發(fā)的意義

2012-06-05??22:44

前一段時(shí)間媒體曝光的奢侈動(dòng)車的成本，衛(wèi)生間紙巾也居然高達(dá)1125元，不可否認(rèn)，鐵路相關(guān)產(chǎn)品對(duì)性能要求非常之高。鐵路檢測(cè)也因此備受關(guān)注。為了增加鐵路產(chǎn)品在安全性、可靠性及質(zhì)量上特殊要求，以確保顧客的滿意，并制造世界級(jí)的產(chǎn)品。

鐵路認(rèn)證介紹：

鐵路認(rèn)證英文名叫“IRIS”，就是國(guó)際鐵路行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)英文International Railway Industry Standard的縮寫，鐵路認(rèn)證是由歐洲鐵路行業(yè)協(xié)會(huì)制定，而且得到了四大系統(tǒng)制造商（龐巴迪、西門子、阿爾斯通和AnsaldoBreda的大力宣傳和支持。鐵路認(rèn)證使整個(gè)鐵路行業(yè)的統(tǒng)一規(guī)范的質(zhì)量管理時(shí)代撲面而來；有利于提高整個(gè)行業(yè)的質(zhì)量水平和效率；有利于降低供應(yīng)鏈的風(fēng)險(xiǎn)。

在全世界，認(rèn)證工作都由獨(dú)立第三方承擔(dān)。我國(guó)引入認(rèn)證較晚，由行政主管部門和業(yè)務(wù)主管部門互相管理，很難做到真正意義上的獨(dú)立第三方，新規(guī)為了避免了這一問題改不再必須由中鐵認(rèn)證中心執(zhí)行，改為“由具備法定資質(zhì)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)對(duì)相關(guān)鐵路產(chǎn)品是否符合標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范要求實(shí)施合格評(píng)定活動(dòng)”，做到了實(shí)質(zhì)上的獨(dú)立。新辦法將逐步與國(guó)際接軌，產(chǎn)品認(rèn)證制度對(duì)技術(shù)要求更強(qiáng)了，有實(shí)力的機(jī)構(gòu)可以去做認(rèn)證，更加市場(chǎng)化。

光敏電阻介紹與隧道照明運(yùn)用

光敏電阻介紹與隧道照明運(yùn)用

2012-06-02??21:47

隨著智能照明的興起，光敏電阻運(yùn)用也越來越廣泛。

光敏電阻的原理和介紹：

所謂光敏電阻就是外界光照不同，產(chǎn)生的電阻也不同。是利用半導(dǎo)體的光電效應(yīng)制成的一種可以變化的電阻。在收到光的時(shí)候，半導(dǎo)體片（光敏層）內(nèi)激發(fā)出電子-空穴對(duì)，參與導(dǎo)電，降低了電阻。

光敏電阻的規(guī)格：

光敏電阻根據(jù)光線的不同主要分為三種光敏電阻，紫外光敏電阻器，紅外光敏電阻器，可見光光敏電阻器

光敏電阻的運(yùn)用：

下面我分享幾個(gè)運(yùn)用光敏電阻的電路圖。

圖1功能實(shí)現(xiàn)：通過光敏電阻器，隧道燈在天黑時(shí)會(huì)自動(dòng)開燈，天亮?xí)r自動(dòng)熄滅。電路中，VS1是晶閘管，Rl是光敏電阻器。

光敏電阻電路圖

圖2功能實(shí)現(xiàn)：一電路隧道燈能根據(jù)外界光線的強(qiáng)弱來自動(dòng)調(diào)節(jié)燈光亮度。電路中，VS1是晶閘管，N是氖管，HL是燈，R3是光敏電阻器。

光敏電阻電路圖

照明節(jié)能的動(dòng)力

照明節(jié)能的動(dòng)力

2012-06-02??21:47

照明節(jié)能的動(dòng)力到底在哪？

降低能源消耗？降低二氧化碳排放量？

好吧，保護(hù)環(huán)境人人有責(zé)，我們要給人類的未來著想。保護(hù)自然就是保護(hù)我們自己。這些能有效推動(dòng)照明節(jié)能嗎？ 各種各樣的氣候會(huì)議、協(xié)議為什么開了那么多，為什么又緊張緩慢？難道他們不知道節(jié)能環(huán)保的重要性！

企業(yè)是追求利潤(rùn)的組織，企業(yè)又是新技術(shù)的推行主體。如何讓節(jié)能更加具有經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，才能更有效的推動(dòng)照明節(jié)能產(chǎn)品。

  • 1、政府可以有限度的進(jìn)行稅收優(yōu)惠措施。（不建議直接補(bǔ)償）
  • 2、更加適度的宣傳。（過渡宣傳反而是反效果）
  • 3、降低節(jié)能產(chǎn)品價(jià)格，提高產(chǎn)品工藝

唯有讓企業(yè)有利可圖，消費(fèi)者有利可圖才是照明節(jié)能的長(zhǎng)久動(dòng)力！

光照與西瓜

光照與西瓜

2012-06-01??22:45

又到了西瓜大量上市的時(shí)刻，西瓜對(duì)水分、土壤、溫度、濕度尤其是光照它要求的條件都很苛刻。

西瓜一般要求日照時(shí)數(shù)以10—12小時(shí)為宜，多日照的高溫天氣是保證西瓜豐產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)的重要因素。 在生長(zhǎng)期在日照充足的條件下，表現(xiàn)為植株生長(zhǎng)健壯、節(jié)間短粗、葉片肥厚濃綠；光照不足，則表現(xiàn)為節(jié)間和葉柄增長(zhǎng)、葉薄而色淡、易感病。在苗期光照不足，下胚軸徒長(zhǎng)，葉片色淡，根系細(xì)弱，定植后緩苗慢，易感病；坐果期光照不足，很難完成授粉受精作用，易化瓜；在成熟期光照不足，會(huì)使采收期延后，含糖量低，品質(zhì)下降。

尤其要注意西瓜育苗期的光照要求：

幼苗干物質(zhì)的90％到95％來自光合作用，而光合作用的強(qiáng)弱主要受光照條件的影響。冬春季日照時(shí)間短、自然光弱，陰天時(shí)溫室或大棚內(nèi)光照更弱。如果目前溫室或大棚無能力進(jìn)行人工補(bǔ)光，可爭(zhēng)取早晚揭草簾等不透明覆蓋物，延長(zhǎng)光照時(shí)間。即使在陰雨天氣，也應(yīng)揭開覆蓋物。選用防塵無滴膜做覆蓋材料，定期沖刷灰塵。有條件要進(jìn)行補(bǔ)光。
P.S黃皮西瓜缺乏光照會(huì)產(chǎn)生綠板。一般情況下，黃皮無籽西瓜在坐果后5-7天開始逐步轉(zhuǎn)黃，光照越強(qiáng)，果皮著色越艷；如果西瓜坐果期陰雨連綿、光照不足、枝葉過密或不翻瓜，外觀著色就不穩(wěn)定，常會(huì)出現(xiàn)陰面有綠色暈斑。

隧道燈的美觀與實(shí)用

隧道燈的美觀與實(shí)用

2012-05-30??22:45

如果一款隧道燈外形看上去很好，但是照明效果卻糟糕至極呢？或其它產(chǎn)品不怎么好看，實(shí)際照明效果卻很好呢？

產(chǎn)品的實(shí)用性與美光性是兩個(gè)概念，因此了解實(shí)用性和美觀性是如何影響業(yè)主采購(gòu)意向就變得很重要。我們調(diào)查過10名采購(gòu)者，并用4款隧道燈作為比較，發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)特點(diǎn)。

1、 大部分的采購(gòu)者采購(gòu)初無法分辨實(shí)際照明效果，因此隧道燈的外形要求對(duì)他們的影響很大。

2、 采購(gòu)很少跟蹤隧道照明系統(tǒng)運(yùn)作之后的情況。

3、 采購(gòu)的不專業(yè)的，間接的導(dǎo)致了很多浪費(fèi)。

或許，讓隧道照明的運(yùn)營(yíng)交給隧道燈廠家更為合適。

 

彼得?卡爾?法貝熱介紹

彼得?卡爾?法貝熱介紹

2012-05-30??22:45

彼得?卡爾?法貝熱生平：

彼得?卡爾?法貝熱，1846年5月30日－1920年7月24日）是俄羅斯一位著名金匠，珠寶首飾匠人、工藝美術(shù)設(shè)計(jì)家。（今天5月30日，是彼得?卡爾?法貝熱166年紀(jì)念日。） 他出生在圣彼得堡，曾留學(xué)德國(guó)、意大利、法國(guó)、英格蘭等地隨后子承父業(yè)，他1882年在莫斯科舉行全俄展覽會(huì)上，其產(chǎn)品遐邇馳名。（其制作的法貝熱彩蛋最富盛名）。

他是一個(gè)富有創(chuàng)造力的藝術(shù)家，他公司的作品精致和巧妙。不過我跟欽佩他卓越的管理能力。在鼎盛時(shí)期，法貝熱由于訂單太多已經(jīng)不再自己做，他本人負(fù)責(zé)為公司制定目標(biāo)、提供設(shè)計(jì)，以及制作產(chǎn)品目錄。通過管理讓世界一流的人才通力合作做出奢華精美的珠寶。

即使是沙皇彩蛋也是集體合作的成果：首先經(jīng)過前期詳盡的策劃，完成草圖和模型；然后由金匠、銀器匠、上釉工匠、珠寶工匠、玉石工匠和石工等人進(jìn)行討論、綜合，各出奇謀，接著才分配到法貝熱屬下的工廠進(jìn)行加工。

雖然已經(jīng)過去166年，不過他對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、品質(zhì)控制、員工協(xié)調(diào)等更方面的能力都值得我們學(xué)習(xí)。尤其是國(guó)內(nèi)燈具企業(yè)（不尊重設(shè)計(jì)和品質(zhì)）。

復(fù)活節(jié)彩蛋

提醒：出口日本需要PSE認(rèn)證

提醒：出口日本需要PSE認(rèn)證

2012-05-27??22:45

出口日本市場(chǎng)前景：

日本是一個(gè)非常注意節(jié)約的民族，也是一個(gè)非常苛刻的民族。因此節(jié)能照明產(chǎn)品到日本市場(chǎng)非常大，但是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求非常高。 尤其是2011年之后，日本國(guó)民的節(jié)能意識(shí)達(dá)到新的高度。據(jù)統(tǒng)計(jì)日本，LED市場(chǎng)年增長(zhǎng)率達(dá)70%~80%。

PSE認(rèn)證介紹：

PSE（Product Safety of Electrical Appliance & Materials）認(rèn)證（在日本稱之為“適合性檢查”）是日本電氣用品的強(qiáng)制性市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，是日本《電氣用品安全法》中規(guī)定的一項(xiàng)重要內(nèi)容。目前，日本政府根據(jù)日本《電氣用品安全法》中規(guī)定，將電氣用品分為“特定電氣用品”和“非特定電氣用品”，其中“特定電器用品”包括115種產(chǎn)品；“非特定電氣用品”包括339種產(chǎn)品。PSE包括EMC和安全兩部分的要求。

凡屬于“特定電氣用品”目錄內(nèi)的產(chǎn)品，進(jìn)入日本市場(chǎng)，必須通過日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省授權(quán)的第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證，取得認(rèn)證合格證書，并在標(biāo)簽上有菱形的PSE標(biāo)志,如下圖所示: 而屬于“非特定電氣用品”目錄內(nèi)的產(chǎn)品，進(jìn)入日本市場(chǎng)，須經(jīng)過自我測(cè)試和自我聲明，確認(rèn)符合日本電氣用品技術(shù)基準(zhǔn)，并在標(biāo)簽上有圓形的PSE標(biāo)志。

國(guó)內(nèi)企業(yè)如何獲得PSE認(rèn)證：

目前只能通過CQC獲得。

PSC認(rèn)證改變：
  • 1、新增設(shè)“LED燈泡”和“LED燈具”個(gè)別事項(xiàng)；
  • 2、追加“LED燈泡”螺口燈口的耐腐蝕性、螺口燈口的旋轉(zhuǎn)強(qiáng)度和燈口尺寸的要求；
  • 3、“LED燈具”根據(jù)重量對(duì)構(gòu)造有限制、還對(duì)拉線強(qiáng)度和絕緣性能提出要求；
  • 4、追加LED模塊長(zhǎng)壽命特性方面的性能要求；
  • 5、以至今在電安法規(guī)中的照明器具的標(biāo)準(zhǔn)為主體，在既存的電器用品的個(gè)別事項(xiàng)中追加了使用LED燈類產(chǎn)品的要求事項(xiàng)。

按照日本電器用品法的施行規(guī)則規(guī)定，通過安全認(rèn)證的電器用品上必須標(biāo)示圓形PSE標(biāo)志和申報(bào)日本進(jìn)口商品名稱。除此之外，“LED燈具”標(biāo)示卡上還需標(biāo)注①額定電壓、②額定功率（僅限于有放電燈、變壓器及有電動(dòng)機(jī)的燈具）、③適用電燈的額定功率、④額定頻率（僅限于有放電燈、變壓器及有電動(dòng)機(jī)的燈具）、⑤屋外用燈具（僅限于其他白熾燈具、其他放電燈具）、⑥屋內(nèi)用燈具（僅限于廣告燈）和⑦雙重絕緣構(gòu)造燈具須標(biāo)示雙重絕緣的回標(biāo)志。

關(guān)于銷售隧道燈產(chǎn)品的一些想法

關(guān)于銷售隧道燈產(chǎn)品的一些想法

2012-05-27??22:45

銷售自己還是銷售產(chǎn)品？

或者問企業(yè)的成功是靠出色的技巧還是靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品？ 如今的年代是一個(gè)“不安分的時(shí)代”，越來越少的公司能安靜做優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。習(xí)慣與把公司的精力更多的花在營(yíng)銷上，營(yíng)銷手段也層出不窮。但是產(chǎn)品和售后卻跟不上。好的產(chǎn)品自己就能銷售自己。

思想決定細(xì)節(jié)：

人生與心念一致，強(qiáng)烈的意念將以一定的現(xiàn)象表現(xiàn)出來。也許有人斷定此言極其神秘不予接受。對(duì)于世間萬物都懷抱“凡事往好的方面著想”的利他之心，有愛心、不懈努力。 好的銷售需要深入產(chǎn)品工作現(xiàn)場(chǎng)：

銷售只有深入現(xiàn)場(chǎng)，才能深入所有細(xì)節(jié)。

活法上有寫道：“事件的關(guān)鍵應(yīng)該在現(xiàn)場(chǎng)，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)有神靈。”盡管因?qū)I(yè)領(lǐng)域不同，但工作最重要的關(guān)鍵部分是相同的，徹底貫徹現(xiàn)場(chǎng)主義、仔細(xì)觀察現(xiàn)象很重要，這是我一直認(rèn)同的觀點(diǎn)。以上的話也許像是非技術(shù)人員說的、非科學(xué)的論調(diào)，但是，因?yàn)閷⑦@些感情傾注到產(chǎn)品上以后，本應(yīng)是無機(jī)質(zhì)的現(xiàn)場(chǎng)或產(chǎn)品中也有了“生命”，發(fā)出“無言的聲音”。

LED隧道燈單顆和集成對(duì)比

LED隧道燈單顆和集成對(duì)比

2012-05-27??22:45

單顆的隧道燈

LED單顆隧道燈

集成的隧道燈

LED集成隧道燈

現(xiàn)狀分析：

散熱：單顆的散熱成本低，散熱效果好。集成的（尤其是大于70W）散熱是很件很頭疼的事，故障率也高。
光效：正常來說，1W的光效是最高的，集成的由于工藝原因會(huì)損失一部分光效。不過對(duì)于實(shí)際運(yùn)用來說，整燈的光效才是輸出光效，而不是光源的光效，集成光源由于是面光源，配光相對(duì)容易，理論上，兩者相差不多，實(shí)際上運(yùn)用中集成的功率會(huì)適當(dāng)做低，減緩光衰。
成本：要達(dá)到同樣的隧道路面照明效果，目前而言兩者相差不多。
簡(jiǎn)單的說：芯片價(jià)格高，適合單體封裝；芯片價(jià)格低適合集成封裝。